← Главная новостей | Торговый зал
2026-11-04 · Источник：ARN APAC
После поглощения Google канальная стратегия Wiz в A/NZ смещается к ИИ-нативным партнёрам и глобальным системным интеграторам, а насыщенная сервисами операционализация ИИ двигает следующую фазу роста партнёрской сети.
Бизнес Wiz в Австралии и Новой Зеландии переориентирует выход на рынок вокруг ИИ-нативных партнёров и глобальных системных интеграторов (GSI), поскольку вендор облачной безопасности стремится масштабироваться в регионе A/NZ, рассказал Ramon Valery, директор по стратегическому каналу компании. Перенастройка следует за поглощением Wiz компанией Google на US$32 млрд в марте прошлого года — сделкой, после которой провайдер облачной кибербезопасности всё больше опирается на партнёров и сервисы в работе с клиентами.
Valery сказал, что Wiz с самого начала придерживалась в ANZ стратегии «канал превыше всего»: сначала наращивала масштаб через ключевые партнёрства с облачными провайдерами (CSP), а два с половиной года назад расширила традиционную канальную программу. Большую часть своей истории компания шла к клиентам напрямую, а рост обеспечивали собственные команды продаж Wiz, проводившие большинство сделок через облачных партнёров и гипермасштабаторов.
Платформа Wiz помогает организациям выявлять, приоритизировать и устранять риски безопасности в облачных средах, охватывающих Microsoft Azure, Amazon Web Services (AWS), Google Cloud и Kubernetes. «CSP и ранние последователи заложили основу для сегодняшнего расширения в наш более широкий экосистемный состав из SI, MSP и специализированных ИИ-партнёров», — рассказал Valery изданию ARN.
Акцент на сервисы тесно связан с ИИ. Valery заметил, что работа с ИИ требует масштабной, насыщенной сервисами операционализации, которую способна обеспечить только сильная партнёрская экосистема, — динамика, которая сейчас формирует состав партнёров Wiz. Вендор разворачивается к ИИ-нативным партнёрам и видит, как они подключаются «довольно быстро», продолжая поддерживать отношения с GSI.
С сервисами, позиционируемыми как следующая возможность роста для партнёрской базы, расширение Wiz в A/NZ теперь опирается на углубление экосистемы, охватывающей CSP, SI, MSP, GSI и быстро растущий пул ИИ-нативных специалистов.
Теги: Wiz · Google · Ramon Valery · Cloud Security · Channel Partners
萬安算交所 AIXX · AIXX · Верифицированная биржа · В торговый зал